Los agentes inmobiliarios de hoy ven la luz al final del túnel

Los ajenos a la industria inmobiliaria pueden suponer que el mercado ajustado tiene a los agentes inmobiliarios colgando el sombrero. En realidad, los agentes de hoy están aprovechando el mercado y se sienten confiados.

Los agentes inmobiliarios siguen confiando en la industria y el mercado. Incluso cuando el mercado inmobiliario desciende de los máximos alcanzados por la pandemia de COVID-19, hay casas por vender y acuerdos por hacer. Y,AceableAgente(una empresa de licencias de agentes de bienes raíces en línea) compiló recientemente una encuesta para responder a la pregunta: "¿Es ahora un buen momento para ser agente de bienes raíces?"

La respuesta es innegable. ¡Sí!

"Un impresionante 88% de los agentes encuestados informaron estar satisfechos (o muy satisfechos) con sus carreras en el sector inmobiliario", dice el informe.

Esta satisfacción proviene de muchas fuentes: la flexibilidad, el control, el potencial de ingresos y la facilidad de entrada son todos citados por los agentes como los factores que les hacen disfrutar tanto de su trabajo. Estos factores incluso superan la actual falta de listados y los tiempos de espera más prolongados en los controles de comisiones.

"[Alrededor] del 58% de los encuestados se sienten positivos acerca del mercado inmobiliario actual", dice el informe. Gran parte de estos sentimientos podrían deberse al hecho de que, según el informe, la rigidez del mercado también conlleva cambios positivos.

Para los agentes veteranos, los mercados ajustados a menudo significan la eliminación de los agentes "aceptados", aquellos que entraron al juego durante un momento alto y no esperarán a que pasen los momentos bajos. También hay más oportunidades de defender a sus compradores y ser visto como un recurso valioso. O, para aquellos agentes que realmente tuvieron un gran éxito durante los años de auge de 2020 y 2021, ahora puede ser el momento perfecto para desacelerar el negocio y elaborar estrategias para el futuro.

“En el mercado go-go-go de los últimos años, muchos agentes simplemente corrían de un cliente a otro con poco tiempo para elaborar estrategias que maximizaran la eficiencia del flujo de trabajo. Ahora que las cosas se están desacelerando, puede tomarse un momento para reevaluar las estrategias comerciales como el marketing, la marca y las operaciones”, dice el informe.

Según los últimos datos nacionales deInvestigación Altos , el mercado inmobiliario puede estar acercándose a un aterrizaje suave. Entonces, para ese 83% de los agentes que dijeron que el mercado mejoraría en los próximos 6 meses, la luz al final del túnel puede estar más cerca de lo que creen.

A mediados de julio de 2022, el coste medio de una vivienda unifamiliar en Estados Unidos era de 450.000 dólares. Según Altos Research, esos datos básicamente no han cambiado desde 2022. Y el inventario está aumentando, lentamente. Había 470.000 viviendas unifamiliares a la venta en Estados Unidos durante el mismo período. Esa tendencia aumentó un 1% respecto a la semana anterior.

“Desde enero, los compradores de viviendas han desafiado todas las expectativas. Los vendedores no se han materializado y los compradores han estado comprando todo lo que está disponible”, dijo el fundador de Altos, Mike Simonsen.

No hay muchas cotizaciones para todos, pero los agentes han dejado en claro que no creen que estas condiciones del mercado hayan llegado para quedarse. Hay una luz al final del túnel.

Entonces, ¿qué están haciendo los agentes mientras tanto para mejorar sus negocios? Según AceableAgent, los profesionales del sector inmobiliario se están centrando en la creación de redes, el marketing digital y las habilidades de servicio al cliente para mantenerse por delante de la competencia en el mercado actual.